<早知道> 真空设备业内不当竞争的八大乱象

随着竞争的加剧，行业内出现了一些乱象。 其“手法”主要归纳为以下几点：

1)品牌总代理

早期这个说法非常普遍，进口品牌授权两三家国内代理。 为了取得竞争优势， 对外宣称自己是总代如何如何。 然而， 真空搬运设备行业与快销行业不同， 主要特点有： 市场容量小，应用面窄， 成本高，不是通用设备。总代理领导下的多级经销商模式是根本行不通的。通过标榜自己是“总代理”来打压竞争对手是一种非常明显的不正当竞争手法。 现在已经听不到这样说了， 因为那些代理差不多快倒闭了。  

2) 100%进口

首先明确一点： 现在还有什么工业产品不是中国制造的？ 市场上， 由代理商销售的真空吸吊机、真空吸盘机等设备早就已经没有100%进口的了。 整机国产化程度超过80%比比皆是。  

有经销商将国产当成进口卖给客户。根据新消法：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍。

造假的后果相当严重， 勿谓言之不预也！

 3）CE认证

CE认证是产品在欧盟销售的护照，这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。也就是说只有出口欧盟才需要做CE认证, 欧盟国家产品本身就自带CE认证。

真空搬运设备这个技术来自国外， 以前完全进口， 现在逐渐国产化。 将国产真空设备出口到欧盟无异于抱薪救火、掘地寻天、痴人说梦...

 4）专利证书

真空吸吊机自面世以来， 经过40多年的发展， 技术上已经非常成熟了。 我们积累了多年的经验， 快速地追赶上西方发达国家， 尚不敢说新发明、新创造。

搞专利的人都知道现在的专利绝大部分是政策性专利，没有一丁点技术含量.  花个1、2千元随便申请， 完全是用来充门面的， 申请高新企业用的。 这样的专利拿到市场上去卖，根本不值一蚊。 更不要谈什么专利保护，什么专利入股，  要笑死人的。假大空的门路我们从来不屑一顾。 国外上世纪七十年代就已经成熟的技术不仅被你仿制出来， 还搞出一大堆专利证书， 让人不禁要问：同样是九年义务教育， 你为何如此“优秀”？

广州有2家同行企业。 一家公司2006年就成立了， 近千平米厂房， 2018年倒闭了。 还有一家2010年成立， 2014年倒闭； 原班人马又新成立一家，还拿到了高新企业证书。专利一大堆， 2019年又倒闭了。 在同行比较集中的上海， 先后存在过几十家公司， 有些和我们正面竞争过。现在剩下的屈指可数， 眼见他起高楼， 眼见他楼塌了， 2019年年末和2020年将是非常残酷的阶段。  

 5）防爆电机和防爆真空泵， 及国产真空泵到底行不行？ 

有经销商故意注明防爆电机，以混淆防爆真空泵！这是两个完全不同的概念！ 目前国产还没有技术实现防爆真空泵， 现有真空泵电机也无法改装为防爆电机。100%防爆只能依靠进口！ 进口防爆真空泵的价格是国产普通真空泵的10-15倍。 也就是一台防爆真空泵的报价在6万元以上，低于这个价格的防爆真空泵都是骗人的！私自改装防爆电机毫无安全性可言，除了质次价高， 完全是嘘头。不过，假一赔三... 这真是送上门的好生意啊！ 

真空泵有很多品牌， 价格相差不大，都是在中国生产的。 不管黑猫、白猫， 抓到老鼠就是好猫，关键是要找到一款符合真空吸吊机的真空泵。 真空泵到底行不行还是要看技术参数。  我们的真空泵搬运上百万次无故障， 用十年都不会出问题， 质量比德国、丹麦等进口的还要可靠。 

说实话， 我们真不怕遇到懂的人， 就怕遇到不懂装懂的。 以后再听到有人说国产的不行.... 就想反问他： 你 到底哪里不行？

6） 公司规模

我们的口号：不求最大，只求最好！

某同行号称有员工十几人、四十几人....哇， 直接跪了！其实，公司规模大小要看产品， 批量生产的标准产品没有大规模生产，成本根本降不下来。 对于非标产品， 都是往专业化和小型化发展，这是趋势。 企业规模小是产品性质决定了的， 没有什么可丢人的，撒谎和欺骗客户才丢人。公司规模小不等于实力小，在日本、美国、欧洲， 很多小微公司掌握着非常高精尖的科技。 全球能100%生产真空吸吊机的公司全加起来不超过十家，广州粤拓是其中一家。 有经营了50年历史公司员工总数不超过10人， 全部是子承父业的家族企业。 市场规模和利润率摆在那里，单凭真空吸吊机是养活不了几个人的，除非有其他业务支撑，比如家里有矿什么的。 今后再听到这种“幽默”说法， 忍住不要笑就可以了。 

这十年里 

7） 产品价格

市面上的品牌很多， 设备的原理都是一样的， 每家的做法不同而已， 但是价格相差很大。

其实国内外品牌的制造商材料成本相差无几， 运营成本差异大。 而运营成本很大一块是人工成本。 我们广州粤拓是自产自销， 价格肯定比代理要便宜很多。

代理商为了找到“合理”的借口， 普遍的说法是： 我们公司产品质量好， 好比是宝马， 他们的是比亚迪， 所以我们的设备卖的贵。这....明显是在偷换概念好吧？ 其实，  国产价格相差幅度不超过20%。 进口设备因为关税、增值税、运费等费用叠加， 再加上经销商的运营成本和利润， 价格要翻一番，两番... 按照这个逻辑， 说自己是劳斯莱斯岂不是更好？  

在新时代里， 暴利很快就会消灭了！   

8）品牌渊源 

真空吸吊机的原理都是一样的。但是，制造的方法、技术和工艺水平是有差异的。 无论哪个品牌，都有其独到的一面，不存在高低贵贱之分。 市场竞争的结果就是：做出质量更好、价格更平的产品给客户。

正是由于产品的多样性，才极大地丰富了市场， 让客户拥有了更多的选择权利。无论哪个产品，哪个品牌，只要能够为客户带来价格更平、效率更高、质量更好、服务更优，这个产品就是一个好产品！这个品牌就是一个好品牌！

总之， 客户在选择设备供应商的时候，除了要留意以上的套路， 更多地应该从：产品设计、价格、品质、人性化程度、保修年限、售后服务、易损件价格等方面来进行全面综合地评价。 在这里， 广州粤拓衷心希望每位尊敬的客户都能买到自己称心如意的好产品！ 

关于广州粤拓

广州粤拓机电设备有限公司（www.gzyuto.com）成立于2010年9月，是一家自主研发、生产和销售高品质真空吸吊机，真空搬运机，真空吊等设备的专业厂家。真空搬运设备适用于各类纸箱，袋子，板材等物料的搬运，码垛和装卸。通过提供给客户最关注的创新、高效、灵活和人性化的搬运解决方案，以及无可比拟的质量和价格，广州粤拓因此改变了市场需求。广州粤拓自产真空搬运机价格合理， 部分总成提供2年保修期限。公司产品正通过许可经销商销往全国各地。